Beispiel: Solarteur mit 50 Anfragen im Monat
Problem: Jede Anfrage braucht Dachfläche, Ausrichtung, Verbrauch und Zählerart – erfragt wird das in drei Telefonaten.
Ablauf: Eine geführte Strecke sammelt die Angaben und schätzt Anlagengröße und Ertrag grob ab. Daraus entsteht ein Erstgespräch mit vorbereiteten Zahlen statt eines Blindtermins; die Auslegung macht der Fachbetrieb.
Dauer: 1–3 Wochen.